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公司约请“北京胜德品牌管理公司首席专家解说了品牌立异战略
来自:合兴科技 公布日期:2014-8-15 浏览次数:1602

《品牌立异战略》进修及座谈记要

 

2014年8月10日上午,公司约请“北京今天胜德品牌管理征询公司首席专家、中国中小企业协会副会长”张海良传授做了《品牌立异战略》讲座,公司领导干部、车间手艺主干等60余人当真凝听、参与进修。下战书,张传授与公司指导、销售部、消费部等29位同道停止了座谈与会商,环绕公司开展及品牌建立各人积极讲话,最初公司董事长袁兴友同道提出事情要求。现将全部状况记要以下。

一、《品牌立异战略》讲座状况

上午,张传授在《品牌立异战略》讲座中共讲了三个方面成绩:一是什么是品牌;二是为什么要做品牌;三是如何做品牌。

关于什么是品牌,张传授次要讲了“对品牌的四大误区”:

①以为品牌是笼统的、高深的、概念化的、庞大的;②以为品牌需求很长的工夫;③以为做品牌需求花许多的钱,是大企业才气做的;④以为做品牌是企业举动,其他无所谓等。并列举了从1978年到2018年,每隔10年的四个差别阶段,中国企业创立品牌的状况与实例。

关于为什么要做品牌,张传授从根本感化、底子感化、市场感化、运营感化、营销感化、本钱感化、代价感化、形象感化、文明感化、肉体感化等10个方面,停止了阐述。

关于如何做品牌,张传授根据“一、二、三、四、五”的排序停止了解说。

“一”就是“一个中心” :以焦点代价为中心。用焦点代价统帅统统(产物、营销、制造、研发、传布),焦点代价---品牌许诺消费者的功用性、感情性、自我性的统一。要研讨其外乡文明和消耗心态,是寻根、找魂、立宪、主义的工程。要“心往一处想,劲往一处使”,这个“一处”就是核心价值观。并从“盘货”、“定位”、“做出来”等三个方面加以解说。

“二”就是“两个基本点”:品牌基础建设、品牌实效推行。在“品牌基础建设”中,讲了“理念抢先、行为规范、凸起形象、产物合意”等方面的内容;在“品牌实效推行”中,讲了“以客户为中心、快速营销、公共关系、四量拨千斤”等方面的内容。要求“先对准后开枪”,不能“不对准就开枪”等。

“三”就是“三大规律”:品牌庇护、品牌管理、品牌生命化。

品牌庇护(商标注册、专利申请、著作权庇护、知识产权保护)构成品牌壁垒。

品牌管理:首席品牌官或品牌管理人轨制;订定品牌国际化发展战略、品牌管理战略、实施方案并监视、改正;用品牌对市场、贩卖、公关、行政、财政、后勤、决议计划等停止管理。

品牌生命化:人性化表示,给品牌付与人性化内在,要用生命的目光对待、庇护、浇灌。

“四”就是“品牌建立的四项留意”:品牌本性声张和差别、品牌延长有度和兼容、品牌原则、符合实践。要“高筑墙、深挖洞、广积粮、缓称王”。

“五”就是“五个联络”:与名牌的联络、与销量的联络、与告白的联络、与商标的联络、与产物的联络。             

   二、公司中高层职员座谈讲话(详细内容略)

1.公司参谋颜景雪引见公司开展状况、亟需处理的成绩。

2.公司参谋张永武谈对品牌建立的了解及公司应做的事情。

3.消费副总王稚斌谈消费部存在的成绩。

4.公司副总李俊引见贩卖事情存在的误区及贩卖中的成绩。

三、张传授发言

张传授听了各人的引见与发言,对公司有关状况有了开端理解,做了粗浅的评析,他讲到:

1.各人对公司的阐发间接、深入、朴实,发明成绩即是处理了成绩的一半。

2.公司当今产物不是落伍,只是协作模式需立异、产物需晋级。如今需求各项立异而不是片面推翻。企业先破后立风险系数极高,我们要不破而立,根据现有市场及定单,公道调解,严把质量,实时回款,做强市场。

3.从产物自己、产物宣扬、市场研发角度三方面做文章。产物包罗品名、规格、质料、价钱、手艺、工艺等方面。产物宣扬包罗包装、引见,可真假相结合。市场研发从主顾心思停止讨论,力图把标准化产物做出最具竞争力产物。

4.公司当今营销事情燃眉之急就是强化营销质量,即包管回款率。营销模式亟需改良更新。只靠干系、情面贩卖无持续性、无法逾越。在直销的基础上,增长代理商、分销商,以价差为纽带,增强协作的主动性、稳定性、畅达性等。一步自动,步步自动,一步被动,步步被动。

5.新材料的研发、新项目上线等,要鉴戒胜利实例的先辈经历,低落生产成本,寻求更大获利点。

6.品牌建设中公司职员条理需提拔,增强职员稳定性的同时,可与商学院协作,鉴戒“人材拿来主义”,强化人材建立战斗力。

    7.煤炭市场不景气,但公司作为资本性行业,是短时间内无法被替换的财产,如今只是临时处于低谷期。公司员工凝思聚力、调解格式、修炼内功,实现公司当下用饭及久远开展目的。

四、袁董事长发言

根据张传授关于《品牌立异战略》课程内容及座谈会商状况,袁董事长提出:

安身公司开展实践情况,分离办法、肉体、义务三方面当真考虑,环绕以下主题展开会商:

1.合兴公司为什么存在?合兴公司的核心价值观是什么?我们的根在什么地方?俗语说“心往一处想,劲往一处使”,那么合兴的“一处”在哪里?我们能为合兴做些什么?能在合兴留些什么?

2.当前经济形势下,我们该当怎么做?如何先“对准”目的标的目的,再准确无误停止“射击”,如何一招制胜,包管各项工作目的顺遂完成?

3.当前形势下,如安在公司内激起正能量,如安在公司内部建立合兴新形象?大家都是品牌的建设者和代言人,我们该当如何做好公司品牌事情?

 

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